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杨文东看着眼前单独的一层建筑,正面上方是白色的标牌,7个字母:a1-mart,旁边还写着“折扣商店”“天天平价”“保您满意”等英文。
随后问道:“这个沃尔玛市,还有第二家吗?”
林尤沺回答说道:“没有,据我所知,山姆是抵押了自己的房产,才有钱开了这家店的。”
“算是破釜沉舟了。”杨文东点点头,很多人做生意,其实就是这样,身家都压了上去。
因此,每一个做生意成功的,他的背后都会有十个甚至几十个倾家荡产的失败者,这一点,无论在哪都是一样;
也就是富二代们产业,可以随便折腾。
因此白手起家成功的人极少,因为经不住一次失败。
林尤沺指着一个方向,又道:“杨生,那边的几名鬼佬之中,就有沃尔顿,他在门口等我们了。”
“好,那就去吧。”杨文东说道。
随后,几人走上前,在林尤沺的介绍下,杨文东也认识到了前世的美国富,这位在9o年代,就有着5o亿美元,家族综合财力,即使到了21世纪,也吊打各类高科技或者互联网创业者。
“沃尔顿先生,你好。”杨文东握手笑说道。
“叫我们山姆就行了。”山姆沃尔顿也是笑说道。
“ok,那你也可以叫我艾瑞克。”杨文东也同样说道。
西方人之间,叫名字更容易拉近关系,甚至很多家庭,叔侄之间都是直接叫名字的。
山姆笑说道:“各位,里面请,我给你们介绍一下,沃尔玛市的商业模式。”
既然是潜在的投资者,第一重要的事情自然是了解商业模式了。
所有人跟随在沃尔顿的后面,听着他介绍着折扣店的商业模式,也在沃尔玛市内转了一圈。
介绍完后,杨文东问道:“山姆,你这样的折扣市,据我所知在美国也有一些,作为一个投资者,我想问一下,你有什么优点,能够保证自己成功呢?”
折扣市,其实并非沃尔顿原创,就如同会员折扣市,也并非好市多原创,可这两家,就是击败了其他所有人,成为了行业巨头。
作为投资者,杨文东也需要走这个询问流程,但他本人也是好奇,为什么沃尔顿能够成功。
山姆解释说道:“折扣市是很多,我也去过很多其他折扣市,但他们都并非真心打折扣的,而是以小部分商品为噱头,吸引顾客前来,但大部分商品,还是保持高价高利润的。
而沃尔玛,就是真正的全折扣市,我对我的商品,有着严格的利润率限制,毛利率不能过4o%,如果因为运输原因控制不了成本,那就想办法更换供应商。”
“4o%?”杨文东点点头,问道:“所以就一直这样低利润?”
4o%毛利润在前世市行业算是逆天了,不过这个时代却不算高,市内部商品品种繁多,对于运输、储存、信息运输都非常依赖,这个时代成本会更高。
山姆道:“对,低利润,但顾客却非常多,基本上来了我家的顾客,都会被价格吸引,然后也会经常性的来,甚至还能介绍朋友亲戚过来。
而我这边的购买量也会变高,这样我与供应商协商价格的时候,就能稍微压一点。”
“嗯,是个不错的商业模式。”杨文东点点头,这种理念,在这个时代,算是非常先进了。
山姆又道:“只是,一家市,生意再好,其采购量还是太低了,如果有了十家甚至几十家,那无论是运输、还是采购价格,都能大幅度降低;
这样一来,就能将商品价格进一步降低,这绝对会是一个非常有前途的投资。”
“的确很不错。”杨文东说道:“规模变大、成本降低之后,正常人想到的是高利润,而你想到的是继续降低终端的售价。”
“利润自然很重要,我也需要利润。”山姆说道:“不过只要能够保持低利润,就能够抢走其他零售行业的客户,那以后这个市场,就能稳定的给我提供低利润。”
“说的很好,那你需要多少投资?”杨文东点点头,正式问道。
这个商业模式,前世的很多公司已经证明了其可行性,比如可口可乐,也是靠着低价来垄断整个市场。
“2o万美元。”山姆说道:“我可以给你1o%的股份,如何?”
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(本章完)
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