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第773章 逐渐完善的构思（第2页）

可是后面聊的内容让她心慌了起来。

“我和维克·科恩大致将双方的合作内容定了下来，下午要签的协议还是比较粗略的，后续一些细节谈判还需要你和肖薇跟进。”

话题散开没几分钟就被拉了回来。

罗阳开始向宋琬和肖薇透露合作协议内容：“共享单车华夏公司那边，IDG参与二轮融资，拿5%的股权，这也是我和红杉资本的沈总谈好的，这部分股权由红杉资本让出来。”

这一个内容条款不出宋琬和肖薇的意料，因为早在国内的时候，罗阳就已经通过气了。

“米国这边先由我们创办公司，时间差不多在明年三四月份，早一点还是晚一点，主要看我们国内市场开拓情况，如果在一线城市铺开的第一批单车运营取得比较好的效果，我们就早一点来米国开拓市场。”

罗阳想了想道：“当然，或许可以更早，因为我和维克·科恩谈的时候提到了一点，那就是我们在米国这边展开，也是先从校园开始，这部分运营经验，我们已经比较成熟了。”

“罗总，米国这边要在校园推广，我们需要借助IDG的资源了吧？”

宋琬笑着道：“漫步者科技公司在这边可是外来者，两眼一抹黑啊.”

不要天真的以为米国就是自由市场，这里也讲人情世故，也讲关系，共享单车想要进米国的大学，或者那些高中，没有资源的帮忙，想要市场运作推广，耗费的时间和精力、资金将会是一个巨大的成本。

宋琬刚在这么说，并不是在显摆她对米国市场的了解，而是在委婉的试探和询问，因为漫步者科技在这方面的短板，合作中肯定要让步。

换做她和凯尔文·马丁来谈，对方一定会揪住这一点逼漫步者科技让利的。

“是啊.”

罗阳听懂了宋琬话里潜在的含义，因此叹了一口气道：“米国这边创办公司后，IDG和红杉资本不会搞一次性投资，在天使轮的时候先拿一部分，然后在A轮和B轮的时候分别再投入一部分。”

“IDG好算计，他们这么做，应该是想吸引米国这边的投资机构关注到共享单车这个项目。”

宋琬也一眼看穿了IDG这么做的目的。

“IDG在天使轮的估值给到多少？”

肖薇关心的方向和宋琬不一致。

“倒还行，天使轮给2000万米元的估值，A轮时候就打算做到1个亿米元的估值。”

这些在下午的合作协议里就会透露出来，再加上宋琬和肖薇都是漫步者科技的高管，至于温婉和孙薇更不用说了，因此罗阳没有隐瞒的必要。

“IDG的野心倒是蛮大的.”

听完罗阳披露的信息后，宋琬嘀咕道：“他们分批吃进共享单车项目的股权，就是想招来更多米国本土投资机构的关注，或许不用到B轮，在A轮融资的时候，就会有好几家投资机构关注过来，项目估值甚至会被进一步抬高。”

罗阳只是点了点头，没有多说什么。

要知道这里可是IDG总部所在地，酒店离着也不远。

从最坏的角度揣测，对方甚至有可能在酒店房间里装了窃听器，如果罗阳大大咧咧的直接告诉下属，他本来就不看好这个项目，打算在C轮或者D轮的时候就将股权全部清掉，维克·科恩会怎么想？

当然，因为注册用户生态圈的想法，罗阳觉得共享单车这个项目还能搞一搞，可是谁也没有百分百成功的信心，做不起来的可能性还是不小的。

千万不要小看那些精英，谁敢确定当初摩拜科技的创始人团队没有想过这么干？

或许人家已经试过，这条路走不通。

只不过罗阳不知道这个信息而已。

所以还是保留一手为好。

“欧洲那边也是这么处理。”

罗阳没有让宋琬继续发散思维，因为这个女人多少有点了解他对共享单车项目的态度，再让她说下去，指不定嘴里就会冒出什么吓人的话来。

他继续往下道：“除了欧米市场之外，我和维克·科恩还谈到了东亚两国和东南亚的市场瓜分，考虑到东亚两国国内财阀的力量，我们即便创办的公司，开拓了市场，也没有把握守住市场，因为场外因素太致命了，所以就让给了IDG，我仅仅作为名义上创始人出面，占10%的股份，并不参与具体的运营管理.”

“东南亚市场给了我们？”

宋琬惊讶道：“除了极少数几个大城市还能弄一下，我觉得东南亚其他地方很不适合共享单车这个模式啊.”

现在还是2012年，这会儿的越南就像我们国家的九十年代一样，别的不说，单单在交通工具这一块上，即便是在他们的大城市里，比如胡志明市和河内，摩托车和自行车遍地横行。

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