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“你要知道,在波兰,当时机会全部都是盗版游戏商。”马尔钦.伊文斯基终于说起在这位提问的记者面前说起了他以及cd-project的过去,“你如果对于苏联解体的那段历史熟悉的话,就会知道这样一件事情,当时的华沙国家体育馆是东欧最大的跳蚤市场所在地,也是波兰的假冒伪劣产品,游戏,音乐,影像制品的的最大输出地。”
说着,马尔钦.伊文斯基再一次的笑了笑,这一次他的笑容变得有些幽默。
“如果你想要,在哪里,你可以轻而易举的买到榴弹发射器,而在这个跳蚤市场里面,你可以花大概三英镑买一张原价食物英镑的盗版游戏,而正版发售的,在发售之后的两天就可以买到!那里的竞争,真的非常的激烈。”
一边说着,马尔钦.伊文斯基对着采访的这位记者耸了耸肩膀,示意自己的无奈之情。
”在这样的环境下,我们应该怎么说服人们去购买正版软件呢?我当时有了个注意。”马尔钦.伊文斯基的笑容里露出了一丝得意的神色,“我们押下了当时最大的赌注——签下了《博德之门》的发行权!你要知道,这是一款怎么样伟大的游戏!”
“而且,我无比确信,波兰人一定会喜欢《博德之门》,这款游戏的质量非常高,还会有该质量的本地化版本,在盗版横行的市场当中,从来没有人做过这么大规模的大作本地化版本,那个时候的波兰人学的都是俄语而不是英语,而市面上像《博德之门》那样的大文字量的大作,还从来没有过俄语版,这是破天荒的一件事情,对于整个波兰的玩家来说,他们一定会为此轰动的!”
说到这里马尔钦.伊文斯基的脸上再一次的露出了得意,他笑着说道:“你知道最棒的是什么么?并不是这些,而是《博德之门》总共对打五张cd,就算是三英镑一张的盗版,也要花费十五英镑去购买,与其这样,对于玩家们来说,还不如去购买正版!”
“而且,我们从interplay那里拿到的《博德之门》的授权,很便宜,三千张正版游戏,只需要三万英镑!当然,我们的本地化工作也差不多花了三万英镑,此外,我们还有宣传成本,生产成本,甚至还请了几个小有名气的演员为游戏的主要角色配音,这也可以大大的提高游戏在波兰玩家中的期待感……”
在接受这个采访的时候,马尔钦.伊文斯基说起这件事的时候甚至还有些后怕,他自己甚至都不知道自己当时为什么会做出这么大的冒险:“反正,在当时来说,我们花了很多很多钱,我们把整个公司都压在他身上。”
“然后你们大获成功?”采访的记者不由自主的进行了询问。
而马尔钦.伊文斯基并没有马上回答,他的脸上还是那副笑容,他说道:“你要知道,如果还要按照之前的那种十五英镑的价格来售卖的话,我们会赔的掉裤子的,所以我们将游戏的价格定在了三十英镑——这在当时的波兰,是一个非常不可思议的价格,但是这款跨时代的作品绝对对得起它的价格,并且我们还在包装盒里面装入了很多特点内容,都是玩家感兴趣的,比如说,一张用蜡封的羊皮纸地图,一本龙与地下城的规则书,还有一张音乐cd,这都给了那些盗版玩家去购买正版的理由,更贺宽就算是盗版也要花十五英镑,而且还没有我们送的这些内容!”
“是的,我们大获成功!”马尔钦.伊文斯基的神色瞬间就兴奋了起来。
“我们的市场策略是精准而且成功的,三个月之后,游戏的首批订单就大大超出了语气,我们总共拿到了五千张游戏的订单,而且,数量还在不断的攀升,六件套,七千套,八千套!”马尔钦.伊文斯基脸上的笑容非常的灿烂,“当时在波兰连一家卖游戏的连锁店都没有,所以订单都是从批发商跟各地的小店,电脑集市那里来的,我们不得不租了一个仓库来处理订单,因为我们自己的仓库,也就是我们的办公室,最多只能够放五千张游戏。”
“你都想象不到我们在当时多么的成功,波兰版本的《博德之门》首日的出货量达到了一点八万套,成为了波兰历史上最畅销的游戏,这就是我们腾飞的起点!”
“但是,这跟您为什么拒绝drm反盗版系统有什么关联吗?”虽然记者也对这一段cd-project的崛起的故事很感兴趣,但是他更感兴趣的,则是为什么马尔钦.伊文斯基会公开拒绝drm的反盗版系统。
这似乎不应该是一家出色的,游戏开发公司,应该做出的决断。
“很简单。”
这一次马尔钦.伊文斯基的语气变得有些严肃了起来,“我之所讲一下我们成功的这一段经历的目的只有一个,那就是想要说明一点,我们希望用我们超凡的内容,来让玩家们买单,而不是用其他的什么东西,如果玩家真心喜欢我们的游戏,那么他们就会购买我们的游戏,我们的反盗版的理论,就是如此的简单——让玩家心甘情愿的付款!”
听到马尔钦.伊文斯基这么说,采访的那位记者,瞬间动容。
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