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第11章 大客户（第2页）

棚膜常见的颜色是淡蓝色和透明薄膜，但这一款蓝色薄膜颜色略重，透光性较差，并不适合。

剩下的两款透明薄膜，透光性都不错，但其中一款材质较软，耐用性较差，棚膜要经受风吹、雨打、日晒等自然环境的考验，这方面也是要考虑到的。

看了半晌，李哲选了一款表面光滑、无裂痕、无气泡、厚度适中的透明塑料薄膜，对着胖售货员问，“同志，这款塑料薄膜咋卖？”

“五块一平。”胖售货员甩出句话，又低头织她的毛衣。

“能便宜吗？”李哲需要六百平米，费用就是三千块钱，直接花掉一半贷款，让他有些肉痛。

“不能。”胖售货员回答很干脆，这个年代没有太多服务意识，爱买不买。

不能讲价，要么是销售员权限不够，要么是客户分量不足。

李哲换了说辞，“我要十万平米塑料薄膜，你这个价太高，我接受不了。”

“十万平米！”胖售货员放下毛衣针，抬头望向李哲，这可是几十万块钱！

大客户。

胖售货员挤出一抹笑，“我叫陈娟，是咱们销售科的副经理。同志，您怎么称呼？”

“我叫李哲，我们村预计种植两百亩冬暖蔬菜大棚，我负责棚膜采购。”

“蔬菜大棚是什么？”陈娟还是头一次听说。

李哲挥挥手，“说了你也不懂，把你们厂长叫来，我直接跟他谈。”

“您等会儿。”陈娟撇撇嘴，从店铺后门走了。

不多时领来个谢顶汉子，中山装口袋别着两支钢笔，陈娟介绍道，“这是俺们销售科的宋科长。这位是李哲同志。”

宋科长热情的上前握手，“李哲同志您好，哪个单位的？”

“我是大营村的，我们村正在推广蔬菜大棚种植技术，预计明年种植两百亩蔬菜大棚，我负责采购棚膜。”

宋科长说道，“蔬菜大棚我听说过，就是利用塑料薄膜保温，延长蔬菜的收获期。”

“宋科长果然见多识广，我们村也是积极响应农业部的号召，为菜篮子工程增砖添瓦。”李哲赞了一句，问道，“宋科长，咱们都是为人民服务，薄膜价格能便宜吗？”

“您真要十万平米塑料薄膜？”与以前的计划经济不同，现在市场放开了，塑料厂得自己拉客户，厂子里积压了不少库存，他这个销售科长也发愁。

“只多不少。”

宋科长略一迟疑，“这料子掺了岛国进口树脂，五块钱一平米并没有要高价，不过，您是头一次来我们厂，我不为赚钱，就为了交您这个朋友，给您最高优惠，四块五一平米。”

“宋科长，我给您交个实底，我们那二百亩蔬菜大棚虽是明年开建，但今年也会有几亩试验田。

每亩试验田都会采用不同厂家的薄膜，您不是第一家，也不是最后一家。

远的石门、近的京城，我都跑过，贵厂产品质量不错，但价格太高。”李哲伸出四根手指，继续压价，“一平方高于四块钱，我都不考虑。”

宋科长做了个请的手势，“李哲同志，去我办公室坐坐，前几天，朋友刚送了一包上好的花茶，正好请您尝尝。”

“茶我就不喝了，您给个痛快话，行，我就买几百平米的薄膜用于试验田；不行，咱也甭耽搁时间。”

宋科长依旧没有正面回答，“如果我们的薄膜用于试验田成功了，你们村什么时候采购十万平米薄膜？”

他对自家厂的产品质量很有信心。

“明年九月份。”

“时间倒是来得及，不过我们厂得提前采购原料，需要预付一部分订金。”第一次见面，不知根底，宋科长并没有完全相信李哲。

“如果一切顺利，明年六月份可以交付订金。”

宋科长心里踏实不少，“就这么说定了。”

“您痛快，我也痛快。”李哲直接打开绿色背包，从里面拿出一沓子钱，数了两千四百元递过去，“先拿六百平米薄膜建造试验田。”

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