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第三十八章 我们也要创业（第2页）

“一千？”王昌宁一惊，“这么多，不会出事吧？”

肖志杰在有些方面，确实比他厉害，入职半个多月后，就跟带自己的那位老销售，关系搞得挺好，当然了，肯定是没少接受肖志杰的吃请。

一天中午，又被肖志杰好好的招待了一顿以后，可能觉得这小子会来事，老销售悄悄的给他指了一条路子，“我看你也是个灵活的人，真适合干这一行，不过，深圳这样消费这么高的地方，靠那点死工资和低得发指的销售提成，哪能过日子？”

老销售剔着牙，“你现在最多的工作，不是跟车送货吗，可以在运费上打打主意，随随便便下来，一个月的收入，至少会比你实习期的基本工资高，”

“运费？”肖志杰有点不明白。

“大件的不说，送货费用合同上有规定，叫外面的车送到工厂的那些配件，有些你完全可以跟公司申请免送货费，但是到客户那里，就说公司不承担送货费用，要他们出，这，不就是额外的收入？”

“而且，公司对账也只会对销售的货物，谁还对运费？查都查不出来，”

肖志杰恍然大悟，马上朝下说，“那有些，我还可以在客户那里收了运费以后，再到公司报销一次，那就是送一次货，能拿两笔运费，”

“我就说你行，”

于是，肖志杰这个比王昌宁还后来的家伙，还在实习期呢，居然每天都有外快拿，别看一次最多也就两百块，可架不住差不多天天有啊！日子过得比老实些的王昌宁舒服得多。

“能出什么事，你以为我现在还只靠运费吗？”肖志杰说，“前天中午，又请他吃了顿好的，他告诉我另外一条生财之道，”

“哦，新路子？”王昌宁这次还真有点羡慕肖志杰这家伙，自己所在的广告公司，其实是个夫妻店，管财务的老板娘精得很，而且，广告公司不像销售机械设备的公司，送货的机会多，他想复制肖志杰成功的经验都没有机会。

“公司的那些老销售，也都是从基层做起的，为什么他们现在看不上送货的外快？我是前天才知道，他们来外快的路子太多，”

“你就别卖关子了，快说，”

“他让我卖发票，”

“卖发票？这事可不能干，这是违法的，”

“违什么法？公司的增值税票总是开不完，连我这个没做什业务，大部分时间都在帮着送货的新人，手上客户不用开税票的销售单据，总额都有上万块，何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上？你又不是不知道，这边那么多的小厂，税票开回去也没用，”

“我运气不错，昨天送货的时候，跟一个老客户提了一下，他马上表示有多少要多少，最后定下来，给我返8个点，今天我把那一万多的销售单据，全开成配件给他送过去，轻轻松松到手1100多，”

“怎么样，你是羡慕呢，羡慕呢，还是羡慕呢？”肖志杰喝着扎啤，得意的看着王昌宁。

“深圳这块热土，还真的是遍地都是机会，”王昌宁不回答他的问题，兀自感叹起来，“我工作的广告公司，本质上是家夫妻店，他们也是大学毕业后来这边打拼，在广告行业干了四年多，觉得能拉走一些客户后，就自起炉灶，虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转，但是，我算了一下，他们一年。多的不说，7位数的收入，那是轻轻松松的，”

“但是，我现在觉得越干越没有意思，做销售，是锻炼了我的胆量和口才，但怕也就是刚开始的这几个月，能学到一些技巧，再干个几年，除了能积累一些经验，可能真学不到什么东西，难道到那时，我就有样学样，也拉走几个客户，自己单干？”

王昌宁摇头，“我觉得这不是我想要的，你呢，难道就满足这些外快，或者是资历深了，业务多了以后更多的外快？”

肖志杰这时脸上也没有笑意，“这样下去，那些老油条的今天，就是我的将来，想想没什么意思，”

“不过，倒也不是没学到什么东西，至少，我看到了一个公司的管理上，那些方面最重要，”

“我跟你说，对比在嘉盛实习时的感受，我们这家销售额据说最高也上亿的公司，本质上，依然还是一作坊，不过，是一个生意挺好的作坊，哪有什么危机管理，哪有什么忧患意识，一旦因为什么原因增长乏力，可能连一个季度都生存不下去，”

“所以，有时候想想，再在这里干也没什么意思，”

“我也是这个意思，”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下，“现在我们对这边，也算有了一定的认识，但是，如果要学更多的东西，我觉得，还是我们自己单开一摊锻炼人，成熟得快，”

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