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“我原则上同意,不过,既然是新品,那促销力度肯定要加大,采购量大,我们希望价格也能更实惠,”金翎圆滑的回答了江总的提议。
知名的国际日化品牌,在铺天盖地的广告效应下,它们的市场占有率本来就在逐年提高,提高它们的份额本来就是顺应之举。
两位老总交待了大概的范围,悠闲的到窗边茶叙,具体怎么落实,当然落在石路有佳和这边的三人小组头上。
石路和有佳的三位员工围在圆桌旁,逐条逐款,逐个数据的敲定,经常为了一个点争执好长时间,不要小看这一个点,不管是采购价折扣少一个点,或者是促销费用多一个点,乘以不小的采购基数,都不是个小数目。
有佳这边麻烦到金翎的时候少,因为洽谈小组谈了不止一家日化公司,对他们的底线心里有数,石路那边要麻烦到江总的时候多,因为他本身的权利有限,有些让步需要上级授权,这也是公司派江总过来的原因。
不出他所料,有佳的大多数要求,江总都毫不犹豫的答应了下来。
一个人对三个,石路本来就压力大,而且他还心挂两头的,经常要看着江总和金翎那边,拜托,可千万不要在江总面前提起昨天下午的事。
最后达成的意向性协议,双方都很满意,有佳同意采购他们公司更多的日化产品,石路他们也同意给有佳最优惠的条件,总之,这是一个能为双方创造更大效益的双赢式协议。
但是,石路敏锐的发现,一出会议室的门,江总脸上的笑马上消失不见,他马上有了不好的预感,果然,江总冷冰冰的说,“跟我回房间。”
“江总,我……,”石路准备主动对托腮坐在茶几边的江总交待。
“你不用说了,回去之后就准备交接,有佳的业务,你以后不用负责,我会让销售部对你的工作进行调整,国家不是提出西部大开发吗,春节后,你就去西部吧。”
江总看也不看他,说出的话,却印证了他的预测,金翎果然在江总面前提起了昨天的事。
“江总,我其实并没有做什么,”石路辩解道。
“不用说了,回去写这一次的会议总结吧,”江总摆摆手,不想听石路的辩解。
当刚才金翎轻描淡写的提出昨天发生的事的时候,面对任何场合,任何人都能侃侃而谈的江总却一时词穷,好多年没有那么尴尬过,对方是个女性,他不相信她会在这样的问题上无中生有。
虽然金翎强调,那并没有什么,但江总怎么可能把他非常看重的这一单业务,还交给石路来负责?
“江总,我那真是一时冲动,再说,你也知道,我还是单身,”石路真不愿意把自己辛苦巩固下来的大客户白白交给其它人。
“要我送你出去吗?”江总终于正眼看他,然而那眼神,比外面的寒冬还要冷几分。
关上客房们,石路一下颓废下来,他恨不得扇自己几个耳光,昨天怎么就猪油蒙了心呢?怎么就那么冲动呢?有佳可是又那么大的单子啊!
…………
在这个整个集团里的好多人都围着这一次会议转的时候,冯一平却带着黄静萍悠闲的在外面逛街,这也是老板的特权之一,他只负责定目标就行。
他们主要是采购过年要带回去的礼物,其实,买的东西并不多,他们更享受的是这个过程,今年下半年,冯一平又要完成沉重的学业,又有好多时间去公司坐班,这样悠闲的时候真不多。
在一家咖啡厅里歇脚的时候,黄静萍突然说,“我想去看看那个女孩子,张彦是吧,”
冯一平喷出了刚入口的咖啡……。(未完待续。。)
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