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第37章（第3页）

他金安农场每年光油料作物都能产出三十多万斤，他们林记串串香就算卖得再好，能用得了那么多油？

林金安把他油料作物产量一说，见林初平仍是态度坚定，他便接着问：“都收了，那价钱怎么定呢？”

往前数十年八年，人们吃油要么是自己庄稼地里种的，要么是去油坊打的，就连个大工厂也是从他们金安农场购买各种油回去用。那时候，金安农场算是整个林岗最风光的农场了。

但这两年，各种品牌食用油层出不穷，有的还去央视打广告。现在，人们走亲访友，都喜欢去市场拎桶大品牌的食品油。而本地自己老作坊榨的油，也是越来越不好卖。

特别是现在搞个蔬菜批发，金安农场积压了一大批油料。要不是村西三农场上门购买那些积压的油料，就算是能卖卖蔬菜，别家农场能转亏为盈，但他金安农场今年还是大亏损。

就是听林初平的意思，是想让他接下来还继续种植这些油料？

林金安思来想去，觉得太冒险。

林初平笑了下，说：“金安叔，咱们都是林岗镇上的，我也不让你吃亏。这样吧，咱们五年签一次合同，这五年里，咱们按照前面五年大豆的平均价格收。不管市场价格多高多低，咱们就固定这一个，保底你稳定能到赚钱。”

种出来有个固定的价格收？这倒是个好事儿！

他们干农业这一行，就怕市场不稳定。今年人们听说这东西赚钱，一窝蜂的都涌去种这玩意儿，第二年市场上多起来之后，又卖不上价。散户顶多也就是赔自己一家的钱，他们这种大农场赔钱起来，工人工资化肥农药地租等等大把大把的往外撒钱，那亏时，一年真真是血本无归！

要真是能稳定一个价格收他们的大豆，林金安觉得这生意能做。虽说现在蔬菜生意好，但村里几岁小娃娃都知道不把鸡蛋放在一个篮子里的道理。

林初平看他意动，趁热打铁说：“要不然我这就拟个合同，咱们去律师事务所一公证，明年开春你们就照例种上油菜大豆。”

林金安深深看了眼林初平，他摆摆手，吧嗒两口汗烟，说：“公证什么呀？咱们签个合约书就行，都是同一个村儿的，还能怕你跑路不成？再说了，你那串串香的生意我看特别好！”

林金安最后一句话声音说的特别大。

林初平也笑起来。

接下来他如法炮制，又跑了两个主要种植油料作物的农场。

前面一个农场倒是答应林初平，也签了合同，但他眼看农场做蔬菜生意就挺好，他打算更多的还是去种蔬菜，只肯少量种一些油料。

后面一个农场直接拒绝了，拉着林初平去他们地里。林初平一看，好家伙，全种大白菜了！

得，这下还谈什么生意？林初平只能简单跟这位大伯交代两声，冬季里留一些白菜，屯着等明年开春白菜价涨起来了再脱手。

谈了两单合同，林初平这才回家。

林川早就在三农场蹲林初平，傍晚才见他回来，忙拉住他：“高继聪搞出来的这个高记串串香的事儿，你知道了吧？”

见林初平点头，他急吼吼的又问：“那他现在肉串九折，把咱们生意抢去了不少。这……要不然咱们商量个主意？”

林川所谓的商量个主意，就是商量三家一起降价。

林初平摇摇头说：“其实没把咱们生意抢去太多，咱们现在串串香主要是卖饼夹串。想去的无非也就是嘴馋想吃肉的那些，但之前咱们也分析过了，天气一冷，吃肉串就容易凉。”

听外甥这样说，林川的眉头稍稍舒展了些。

“你看他高记门口排队的人那么多，其实每个人也就买那么几根肉串。肉串的利润低，他们高记现在也就虚假繁荣而已。”

听林初平这样往深处一分析，林川就放松多了，他问：“那要不然咱们，还坚持现在这个价？”

但林初平又摇头了，林川捉摸不透，催促他：“那你到底是个怎么样的主意？”

林初平可不想这样放过高继聪，不论是报重生前的仇，还是报抄袭模仿他林记串串香的仇，林初平都不想让他好过。

“这样，等一周后咱们也回馈促销。他们高记不是放出话前面一周都肉串九折吗？咱们就等他们肉串打折结束第二天，也挂上牌子。”林初平道。

林记在高记打折结束后，才放出打折消息，那高记到底是继续不继续打折呢？

打折的话，高记继续不赚钱，而且他们的信誉在顾客心目中也无形被拉低。做生意最重要的就是信誉，可他们高记上来就反反复复，给人印象就不好。（）;

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