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德茂房地产有限公司在京海市销售的两个楼盘——丰泽家园和吉利嘉苑,现在,都已经进入到了销售的尾声。
这一段时间里,这两个楼盘项目的销售,出现了异常火爆的情况。
这一方面,是因为这两个楼盘项目的地段好,紧邻市中心区。
另一方面,是因为这两个楼盘项目开始的时间早,价格上,比那些后起的楼盘项目有明显的优势。
在这种情况下,公司的管理层里,各部门的中层经理们都坐不住了。
大家纷纷要求把剩下的、还未销售出去的房产,一次性打折降价,打包销售出去。
这样一来,既可以结束老项目,尽快回笼资金。
同时,又可以开始新的房地产项目,把人员和资金,投入到新的楼盘项目中去。
这些天以来,大老板刘湘麟比谁都着急。
每天,汇园公寓n座805号里,都忙碌非凡。
刘湘麟坐在他的总经理办公室里,催着向邱云天要楼盘的财务数据,也催着向宋正雄要楼盘的销售数据。
每天,这些财务数据和销售数据,都会按时提交给大老板刘湘麟。
在他的办公桌上,这些财务报告和销售报告堆起了厚厚的一摞。
每天,大老板刘湘麟看着这些数据和报表,便有一点儿踌躇满志的感觉了。
这一天,刘湘麟看过了邱云天和宋正雄送来的数据报表,他突然来了兴致。
他要听一听,财务经理邱云天和销售经理宋正雄,对楼盘销售的意见。
刘湘麟说:“云天、老宋,丰泽家园和吉利嘉苑,这两个楼盘销售都已经进入到了尾声,我想听听你们俩有什么意见?”
销售经理宋正雄说:“丰泽家园和吉利嘉苑这两个楼盘,销售接近了尾声。我的意见是,我们搞一次降价促销,把这些剩余的房产,一次性地打包都销售出去!”
刘湘麟问:“老宋,一次性地打包销售,你手头上有大客户吗?”
销售经理宋正雄信心满满地说:“有!我手底下,有好几个业务员,他们的手里都有大客户!”
听了宋正雄的话,刘湘麟没有表态。
他把脸又转向了财务经理邱云天,问道:“云天,你怎么看?”
财务经理邱云天说:“我不同意降价销售!”
大老板刘湘麟的眼前一亮,问道:“为什么?”
邱云天说:“现在,京海市的房价正在节节攀升,我们即使不降价,这些房子也能卖出去!反之,如果我们搞降价促销,房子是很快就能卖出去了,但是,我们的利润就要受损失!我们不妨等一等,慢慢地卖,这些剩余房子的房价,也会慢慢涨起来的!”
听了邱云天的话,刘湘麟点头赞许。
他说:“云天,你不愧是搞财务的,处处都想着利润最大化!”
正在这时候,德茂公司的总经理蔡裕华走了进来。
蔡裕华听到了屋子里面的对话,便插话说:“湘麟,你不是要奖励员工房子吗?”
听到蔡裕华的话,刘湘麟抬起头,茫然地看着他,不知道该说什么才好。
蔡裕华说:“干儿子啊,你总是给手下员工画大饼,也该兑现一次才好啊!”
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