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第32章一波未平一波又起33（第2页）

“好！”后山匆匆挂上电话。

恒木公没有给任何人打电话，只是继续步行，但没几分钟，后山就来电话了。

“恒总，你的消息是真的，智平故意没有告诉我们……”后山说了几分钟。

“你的意思是智总没有将这事透露给我们？”恒木公突然想到，两天前，智平同意从一百九十万降到一百八十八万，那时候的神色，有点慌，自己还以为降价的事情，实际上他已经得到陆主任的风声了。

“这老哥……，这时候都不肯降价，要是两天前十三州开价一百八十五万，放掉，不就少赚三万块么！”后山显然有些焦虑。

恒木公明白后山的焦虑，谁压着这近一百万货出不掉都着急了，后山是冲着省代的身份去的，但根本原因是矿业大厦有七台货出掉，这样就算多一台，赚的利润也够了，等于这一台货是免费的，还有点赚头，加上省代身份，一举多得。

可是，要是出不去，就会影响他其他项目的资金！

“后总，我们好歹也是一个战壕里爬出来的，你放心，我这边会想办法帮你解决，就算没有矿业大厦的项目还有其他的项目”

“不好意思，恒总，你也知道，我这里店小，需要资金，只要解决资金问题，我这儿全力为你打开河南的项目！”

“好！”恒木公点了点头，挂了电话就给十三州那小姑娘打电话过去，没想到人家直接挂断了。

恒木公明白，这下事情更麻烦了，想了想给智平打个电话。

“智总，矿业大厦那边有个矿出事，你应该两天前就知道了吧？”

“是的！”智平有些彷徨。

“老哥，你应该两天前就该告诉我，那时候一百八十五万……”

“恒总，那时候我在想，一百八十五万，只有四十五万的利润，去掉税，还了钱，连一辆丐版奥德赛也买不起！”

“老哥，你就不能将你的顾虑告诉我？那时候十三州的人不知道，一百八十五万已经够可以了，去税你到手也有近三十万了，现在人家连我的电话都不接了，现在别说一百八十五万，一百七十万他们都在考虑！”

智平显然没想到会这样，条件性地问道：“那该怎么办啊？”

“说实话，现在我也不知道怎么办？人家后总为了帮你，也是压了近一百万货，人家要靠资金周转的，说实话都是一个战壕，你啥时候能将心里的话，知道的消息及时给我们，每次都不跟我们说，出了事情，找我来善后，我又不是神，甘总的电话你是有的，你自己问他，看他怎么解决？”

“嘟嘟嘟……”电话的那头传来了智平着急的信息。

恒木公轻轻一叹，自己很清楚甘总要是知道了，就会劈头盖脸训自己一通，实际上自己也很清楚该怎么做，第一个办法就是让后总按一百一十万将货出掉，一百万出头也可以，这是解决后总的资金问题，也会死给自己真正的省代解决问题，但这样智平几乎没有什么利润，至于后面项目，智平可能out了，宏帆的能力，还是有机会的，但是自己问自己，自己做不到；第二个办法就是死扛到这矿井坍塌的事情结束，最后还是降价，毕竟货不多，人家到市场上一台台找还是有机会的，特别是这么漫长时间。

果然，刚进入房间，甘总电话就来了，恒木公无奈地接起电话。

“你怎么回事？这么久没有搞定这事，价格为什么不能放？就算是智总，那你为何不能说服他？你们都是一个战壕里战友，你这么废么？”

“我尽力了，他就是咬着一百八十八万不放，十三州加到一百八十五万一分都不加了！”

“那当然，我是十三州也不会再加了，从一百六十万一直到八十五万，涨了百分之十几，进货价比供货给矿业大厦的价格还高！你说说服智平，他从头到尾都没有降价到五万，百分之二都不到，销售是解决问题的，你都解决不了这问题，你说说不是废物是什么？”

“现在矿业大厦出事了，项目停了，你告诉我你有什么办法么？”

“请老板指示！”恒木公感觉自己开不了这口。

“在商言商，你怎么这么感情用事，以后怎么做北方区域负责人？”

甘总顿了顿：“看来智总也不是成事的人，这样也好，当初代理商要是给了他，你到时候更难办，至于后总那，别忘了，现在他才是我们代理商！”

当初甘宁给恒木公上的第一课就是集成商和代理商的区别，集成商跟总代和厂家并不是一个战壕里的，他们可以选择各大品牌厂家和总代，更多时候看甲方选择哪个品牌产品，只有那个厂家不给授权参与才会选择其他品牌，或者其他品牌给他带来巨大利润价值，才会选择其他品牌，也就是说，这种集成商并不可靠，但代理商不同，这里说的代理商是行业代理商和区域代理商，行业代理商在行业里推的就是萨卡，他们不大会跟自己同一客户今天推萨卡，明天推精科，后天推波利，所以忠诚度会高很多，区域代理商更是，需要低价在当地市场推广，那么需要出钱压货，除非很特殊的情况，在没有将货卖出去之前，否则就会拼命为你做市场，这是利益共同体，这才是战壕里真正的兄弟，而集成商，是在战壕里，但是随时跳到对手战壕呆着。

孰轻孰重，显而易见！

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